工程机械股票转型重头戏:开发后市场

2015-11-18 | 发布者:柴喜男 | 来自工程机械股票(股票是股份公司发行的所有权凭证,是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。每支股票背后都有一家上市公司。同时,每家上市公司都会发行股票的。)(股票是股份公司发行的所有权凭证,是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。每支股票背后都有一家上市公司。同时,每家上市公司都会发行股票的。)在线
 随着工程机械股票整机销售利润的降低,在行业的低迷中,制造商、代理商都开始把战略眼光瞄向后市场,这也成了企业转型的重头戏。

  随着工程机械股票整机销售利润的降低,在行业的低迷中,制造商、代理商都开始把战略眼光瞄向后市场,这也成了企业转型的重头戏。面对利润巨大、前景广阔的后市场,在后市唱发过程中,核心竞争力的构成要件在哪里?如何规划和掘金后市场?

 

  围绕着销售以后的服务、配件、二手机、再制造等等的一系列活动称之为后市场,后市场分三个阶段:新机交付、三包期以内为第一个阶段;维修服务为主的是第二个阶段;8年或10年以后,产品需要改造升级以及再制造是第三阶段。公司战略需要针对不同的后市场来制定。找出核心优势,探索运营模式,无论是客户资源、核心技术、配件渠道等,做好排他性的竞争准备。

 

  电商优势明显

 

  在快速消费品企业的营销版图中,“电子商务”实属平常,但对于一个生产庞然大物的重型装备制造企业来说,这却是一种极具开创性的尝试。相比之下,工程机械股票的“后市场”零配件领域来进行电子商务的尝试则是相当有可行性的。

 

  其实,中国的后市场含金量相比于国际成熟市场是远远不足的,在电商领域,大家普遍都没有达成自己想要的目标。核心竞争力构筑是电商的重点,而体现在收益也各有长短。

 

  大数据提升核心竞争力

 

  大数据以你的目的为中心,通过信息化平台,对相关方面的数据进行收集、分析、加以应用。比如配件商城,可以基于产品去寻找配件,也可以借用当地的备件库,目的就是要让所有主机企业、代理商以及仓库里边滞存的配件流动起来。这就需要构建一种新的模式,需要我们站在客户的立场,运用科学手段,再加上切实可操作的管理方式和办法,来为工程机械股票后市场做我们能做的事情。

 

  明确客户需求是根本

 

  大力发展后市场归根结底也是为了利润。获得利润的根本离不开用户需求,用户希望得到的是快速、有效、经济、专业的服务,从这四个角度来讲,不同后市场企业的构成要素是不一样的。主机厂更多的是在技术提供支持,代理商则更多是建立信用品质。每个企业自己的长处和短板,有的是企业用全渠道的方式来买用户,有的是需要依靠社会上的资源来满足自己,所以不同的定位带来的构成要素是不一样的。